¿Cuánta distancia hay entre el precio más barato y el más caro de tu producto?
Captura una referencia el mismo día en varias cadenas, en góndola y en web. La calculadora hace el resto. Abre con un ejemplo cargado para que veas cómo se lee; reemplázalo con tus propios precios.
1 · Tu captura
Todos los precios deben ser del mismo día. Deja en blanco lo que no mediste.
Ejemplo cargado · Medellín · precios de lista publicados en cada canal
| Cadena | Góndola | Web |
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2 · Tu brecha
| Cadena | Góndola | Web | Web vs góndola | Por gramo | Contra la mediana |
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3 · Cómo leer estos números
Brecha de mercado. El precio más alto dividido entre el más bajo, menos uno. Es la distancia real que tu shopper puede encontrar en un mismo día. Anótala y vuelve a medirla en un año: lo que importa no es el número de hoy, es si se abre o se cierra.
Web contra góndola. Cuando una cadena muestra dos precios el mismo día, tu marca muestra dos precios. El tamaño de la diferencia importa menos que el hecho de que exista, y menos todavía que su signo: si a veces la web está arriba y a veces abajo, no hay política de canal, hay ruido.
Contra la mediana. Ubica a cada cadena frente al centro del mercado. Las que se despegan hacia abajo son las que le están enseñando a tu shopper cuánto vale de verdad tu producto.
Para que la comparación sea justa: misma referencia, mismo gramaje, mismo día. Si en tu categoría los sabores o variedades tienen precios distintos, compara solo dentro de la misma variedad.